ما هي OEM و ODM و OBMï¼

ثلاثة نماذج للتصنيع - OEM و ODM و OBM

OEM و ODM هي اختصارات متكررة في التصنيع ، مع تصنيف OEM لمصنّع المعدات الأصلي و ODM المصنّع الأصلي للتصميم.
بينما غالبًا ما يتم الخلط بين العديد من الأشخاص حول كيفية استخدام هذين المصطلحين بشكل صحيح ، إلا أنهما بالتأكيد ليسا نفس الشيء ؛ تصنع الشركات المصنعة للمعدات الأصلية المنتجات بناءً على التصميمات المقدمة من العملاء ، بينما يصمم مصنعو ODM بعض أو كل منتجاتهم الخاصة قبل تصنيعها للعملاء. سأشرح في هذه المقالة الاختلافات والمزايا بين نوعي الشركات المصنعة.

1. الشركة المصنعة للمعدات الأصلية
تقوم الشركة المصنعة للمعدات الأصلية (OEM) (الشركة المصنعة للمعدات الأصلية) ببناء منتج العميل الذي تم تصميمه بالكامل بواسطة هذا العميل ثم الاستعانة بمصادر خارجية للإنتاج. على سبيل المثال ، تم اختراع وتصميم Apple iPhone بواسطة Apple ثم التعاقد مع شركة Foxconn للتصنيع. ينتج عن هذا منتج أكثر تمايزًا لجهاز iPhone لأن التصميم متاح فقط لشركة Apple والشركات المصنعة المتعاقدة معها.

الميزة الرئيسية لـ OEM هي أن d لديه تحكم إبداعي كامل في التصميم الذي يحتفظ به العميل. مع OEM ، هناك أيضًا القليل من قيود الملكية الفكرية أو لا توجد قيود على الإطلاق قد تمنع التبديل إلى شركة تصنيع مختلفة في المستقبل إذا لزم الأمر.

فائدة أخرى لاستخدام OEM على ODM هي مرونة تصميم المنتج. يمكن لمصنعي المعدات الأصلية تصنيع المنتجات بأي مواصفات ، بينما تقتصر منتجات ODM على التصميمات المحددة مسبقًا.

عيب تصنيع المعدات الأصلية هو إنتاج منتجات فريدة من نوعها. نتيجة لذلك ، هناك حاجة إلى موارد كبيرة. تتضمن هذه الموارد تكاليف البحث والتطوير والوقت اللازم لإنشاء تصميم قبل أن يصبح جاهزًا للتصنيع. غالبًا ما تكون هذه الاستثمارات عالية جدًا وتشكل بعض المخاطر على الشركة.

تذكر أن Apple استثمرت ملايين الدولارات في البحث والتطوير على مدار عدة سنوات لإنشاء منتجاتها الفريدة. تضمن حصة شركة آبل في السوق أنها ستشهد عائدًا على هذا الاستثمار ، ولكن العديد من الشركات التي لا تتمتع بهذا الوصول إلى التطوير لا تملك هذا الضمان.

2. تصنيع التصميم الأصلي
تُعرف ODM (الشركة المصنعة للتصميم الأصلي) أيضًا باسم العلامة الخاصة أو منتجات العلامة البيضاء. في هذه الحالة ، لدى الشركة المصنعة تصميم منتج حالي يمكن للعميل تغييره قليلاً وبيعه باسم علامته التجارية الخاصة. تتضمن بعض أمثلة التغييرات العلامة التجارية أو اللون أو التغليف.

أحد الأمثلة الأكثر شيوعًا لمنتج ODM هو شاحن السيارة. إذا كنت تتصفح شواحن السيارات على أمازون ، فسترى العديد من الشركات بنفس التصميم بشكل أساسي. بينما يتم تصنيع المنتجات بنفس التصميم العام ، فإن كل منتج يحمل علامة تجارية مخصصة وملونًا ومعبأًا وفقًا لمواصفات كل مشتري.

ميزة تصنيع ODM هي الكمية الصغيرة من الموارد التي يحتاجها العميل لإنشاء المنتج. مع ODM ، لا يتعين على العملاء استثمار ملايين الدولارات أو الوقت في البحث والتطوير لتطوير منتجات جديدة. من خلال تقليل تكاليف تطوير المنتج ، يمكن للعملاء قضاء المزيد من الوقت والمال على استراتيجيات التسويق.
 
الجانب السلبي لـ ODM هو أنه من الصعب التمييز بين المنافسين الذين يقدمون نفس التصميم بسعر مشابه. عادة ما تعني هذه المنافسة السعرية هوامش ربح أقل.

على سبيل المثال ، من المرجح أن يختار المستخدم النهائي الذي يتطلع إلى شراء شاحن سيارة ODM أقل سعر بدلاً من الاهتمام باللون أو العلامة التجارية. يتطلب الأمر الكثير من الإبداع من جانب العميل للتمييز حقًا عن منتج ODM الخاص به عن المنافسين في السوق.

لا يعني التصميم التصميمي للإلكترونيات فقط الإلكترونيات. هل سبق لك أن لاحظت أن بعض الأثاث أو الملابس أو المعدات الرياضية غالبًا ما تحمل منتجات متشابهة المظهر؟ هذا مثال آخر على تصنيع ODM.

فائدة أخرى لاستخدام مصنع ODM هي وفورات الحجم التي يمكن اكتسابها. هذا يعني أن تكلفة الوحدة للمنتج أقل لأن الشركة المصنعة تقوم ببناء نفس التصميم بكميات كبيرة.

3.OBM ---- تصنيع العلامة التجارية الأصلية (OBM)

يتطلب OBM من الشركات تسجيل علاماتها التجارية لتطوير الأسواق وإنشاء علاماتها التجارية الخاصة مع الاستفادة من التصميم والتصنيع. تمثل العلامة التجارية خطوة كبيرة من "العلامة التجارية" إلى "العلامة التجارية" وهي نقلة نوعية في تطوير المؤسسة.

الماخذ الرئيسية:

عند اتخاذ قرار بشأن استخدام OEM أو ODM ، يعتمد الحد الأقصى الفعلي إلى حد كبير على الموارد المتاحة. إذا كان لدى الشركة ميزانية للبحث والتطوير وخطة معقولة للسوق ، فإن استخدام OEM يعد اختيارًا جيدًا. إذا كان الوقت والموارد ضيقة ، فإن ODM هو الطريق المناسب لإطلاق المنتج.

OEM ، ODM ، OBM هي طرق عمل مختلفة ونماذج ربح ، من OEM إلى ODM إلى OBM ، وهي تقسيم حتمي للعمل بين الشركات الكبيرة والصغيرة ، بين الشركات في مراحل مختلفة من التطوير ، وهي أيضًا الاختيار الحتمي لرأس المال بعد الموازنة بين الربح والمخاطر. الشركات الناضجة هي شركات من نوع الدمبل ، والتكنولوجيا والسوق قويان للغاية ، جزء من التصنيع أو كل الاستعانة بمصادر خارجية ، وهو نتيجة لمطاردة الأرباح ، ولكن أيضًا تقسيم التعاون في العمل بين الشركات. من OEM إلى ODM إلى OBM ، إنها طريقة تطوير للمؤسسة ، مصحوبة بأساليب عمل مختلفة ونماذج ربح مختلفة في مراحل تطوير مختلفة للمؤسسة ، وهي أيضًا خيار لا مفر منه للمؤسسة لمتابعة التنمية المستدامة. إنها تواجه التحديات بنشاط ، وتخلق قيمة وتحقق ربحًا.